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黄小芹:成功直销必备的五要素

发布时间:2017-07-25

导语

2017年6月6日,第十三届世界华人直销大会特邀金日制药有限公司金赤系统领导人黄小芹女士为参会经销商代表进行系统力量演讲,受到了在场嘉宾的热情欢迎,以下为演讲内容节选。


1995年,我辞职走入这个行业,一走就走了22个年头。这22个年头我总结了一下现在的历程,就是我爱它,恨它,最后因为爱它选择它。自从世界华人直销大会开办以来,我一直在关注它,今年的主题是感悟行业的发展步伐。所谓拐点,我的理解就是万物的勃发期、快速生长期以及井喷期的到来。

 


每个人都想成功,神也希望每个人都能成功,他首先会给我们什么呢?就是问题和困难。在问题和困难面前,人有两种态度,一种态度就是选择逃避,永远要逃避一辈子,再也无法成功。还有一种,是选择去解决问题,解决问题之后,有最美好的祝福等待大家。在阐述这个问题的时候,我用五个方面,每一个方面三个内容来分享它。

 

三个确信

 

第一个方面,就是要有三个确信。

 

第一,相信自己。一个有自信的人,是具有巨大的影响力的。直销这个行业,就是凭借影响力和吸引人改造他人。在现实生活中,很多人给自我设限,设了很多很多的不可预知的、无法迈过去的理由,所以让事业中途夭折了。我们一定要自信起来,相信自己。

 

第二,相信体系和领导人。体系是经销商温暖的家,领导人就是我们事业上的父母,没有父母不希望孩子成功的。父母用他一生的人支持孩子,帮助孩子,牺牲一切,所以我们一定要爱我们的家。

 

第三,相信公司提供的教育培训系统。公司是给我们搭建平台的,而且系统本身就是拿到结果的人创造出来的,给我们一个成功的阶梯,让我们顺着这个阶梯就能攀升最高峰,让我们少走弯路。

 

三个抛弃

 

第二个方面就是三个抛弃。

 

第一个抛弃,是快速抛弃自己的想法。刚入行的人,一定要快速抛弃自己的想法,快速融入系统中,你的想法越大,系统的力量就会越大,对系统要跟随,不要评论。

 

第二个抛弃,就是我们的环境。有的人三五个月没有赚到钱,就认为这个行业不赚钱,那是大错而特错的。其实,对于会做的人来讲真的很简单,只要坚持去做,一年两年三年,改变自己命运的草根一族太多太多了。

 

第三个抛弃,叫做抛弃自己的贪恋。做一样的事情,不一样的动机,得到的结果是不一样的。有一句话说,菩萨喜因,凡人喜果。你是为了钱而来,一定会为了钱而离开,如果你是为了中华民族的健康去分享健康的产品,如果你是为了普通老百姓的梦想去分享事业、去付出,种下这样一颗“因”,你一定会获得财富的果实。

 

三个坚守

 

第三个方面,就是三个坚守住。

 

第一,是要坚守住我们的OMC共同体。就是打造同样的思想、观念、使命的俱乐部。成吉思汗曾经有一个梦想,就是太阳升起和落下的地方都是属于蒙古人的,最后他拿到了全世界最大的土地。

 

公司是平台的建造者,离开公司我们的价值是毫无意义的。我们要和体系成为共同体,因为体系是我们的生命线,我们要和领导人成为共同体。我们要去跟随,去相信,去做好领导人的参谋,我们要和我们的伙伴们成为共同体。

 

第二,坚守我们的目标。所谓目标就是系统的方向,很多人走着走着就失去了方向,很多人走着走着就迷失了道路。原因第一个就是傲慢,第二个就是不相信系统。这在市场上形成了两种人,一种人只学习不做,头很大,腿很短。还有一种人只做市场,只天天跑市场而不学习,头很小,腿很长。这两种人一旦倒下,都是无法站立起来的,所以我们要坚守我们的目标。

 

第三个要坚守的,就是成功时间。有这样一个故事,在一个寒冷的冬天,有一个蜗牛爬一个苹果树,小鸟问:“蜗牛,你要干什么?”蜗牛说:“我要到树上吃苹果,等我爬到树上苹果就熟了。”

 

每一名直销人的能力各有不同,所以每个人都有每个人的成功的时间表。我们一定要坚守住自己的成功时间表,而不要纠结于是兔子的速度,或者是狮子的速度。我们只关注我们自己成功的速度,这是三个要坚守住的。

 

三个准备

 

第四个方面,就是要三个准备好。

 

第一个要准备好你的专业。专业就是能力。大营销里有一句话:直销无神功,唯有基本功,练好基本功,业绩好轻松。专业是要靠学习获得的。一天不学习你自己知道,两天不学习别人就知道了,三天不学习这个行业都会知道的。所以,不学习是团队的灾难,做直销就是要学习。所以,一定要准备好你的专业。

 

第二个就是准备好你的格局。格局,就是心胸。我们知道,浅水里头游不进大鱼。所以,要把自己打造成一个深水池。你是关注眼前还是远方,是关注今天还是明天,是关注自己还是伙伴,是关注金钱还是情感?这就是你的格局。你的心里能装下多少人,才能装下多少财富。

 

第三个要准备好的就是人。我们的事业是人的事业,首先要准备好支持你的人。每一个成功的人,都是因为有无数的支持者才能成功。要通过自己的能力、品德、信念获得支持者,珍惜他们,对他们心怀感恩。

 

第四个就是要拥有弟子。弟子就是学生,要想让市场业绩增长,就要复制出像你一样拥有共同思想、观念、能力、品行、价值观的人。这些人的多少,决定了你的市场大小。

 

三个小心

 

第五个方面,就是要三个小心。

 

第一个我们要小心金钱。因为金钱面前没有小事,所以我们要遵守AA制的原则,团队之间,群体之间规则大于一切,伙伴之间绝对不能有借贷的关系。

 

第二个要小心人。在团队运作中会遇到各种各样的人,有一种人常常把自己记恨的对象变成攻击的目标,他们忘记了初心。要远离这样的人,要躲避他,千万不要被小人所害。

 

第三个,要小心我们所说的话。网络中有一句话叫做网络没有秘密,随着级别的不断增高,哪些话能说,哪些话不能说一定要知道,要口吐莲花,绝对不能口吐狗毛。

 

最后,预祝所有的好朋友们在2017年都能形成最大公约数,画出最大同心圆。谢谢大家!