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直销公司、产品、制度、文化和系统,哪个更重要?

发布时间:2017-07-25

公司

01、要合法经营

如果一家直销企业不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求,是一定不会被主流直销市场所接纳的。


02、要安全、稳定、可靠、讲诚信

公司要有永续经营的理念、管理层牢固、政策清晰明确。


03、要有雄厚的实力

今天的中国直销,有实力的企业不一定能做大,但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面,一是经济实力,二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵,未来能否走稳走远很难说。


04、要有良好的口碑形象

主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构等等。这些可以从直销商、市场同行打探了解。


产品

看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析:


01、安全性

产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。


02、价格

有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。


03、功效性

直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。


04、大众化

大众化的产品,很多人都知道、都在用的产品,普通人都能接受的价格会更容易成交。


05、多元化

产品种类齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。


06、重复销售

不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。


              

制度

富不富看制度,合理的制度符合以下几个标准:


01、合理的制度要能够做到店网合一。

如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。


02、合理的制度需要做到零售和推荐并重。

零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。


03、合理的制度要做到“两头大,中间小”。

“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。


时机

一般每家公司都会经历3个基本的时期:起步期,爆增期,成熟期。最佳的加入时期是起步期,其次就是爆增期。


01、起步期

“时势造英雄很容易,英雄造时势就很难”,你伴随了一家公司的成长,你就伴随了他的利益!你是建设者,你就是受益者!


02、爆增期

这个时期不如起步期艰难,公司相对完善,风险降低,同时也能获得巨大的收益。


03、成熟期

成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大,几乎遍及所有市场,已经很难再增员了,即便增员了,也许很快会流失!


一个机会的大小,并不是说这家公司做得有多大,而是要看在全球市场留给你的空间有多大。对于新人来说,时机至关重要。


文化

三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。


01、一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化

如果一个老板重利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的标准,这样的企业就算当下红火,迟早也会倒闭。


02、是否以建立经销商卓越品质文化为导向

看一个直销公司的产品研发能力,看产品的市场实用性,是否以产品为导向,将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。


系统

系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。

了解系统之前,先明确如下:


1、要求系统领导人是成功的,因为只有这样他才会有成功的经验。此外,系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人,让新人进来后少走弯路,尽快成长。


2、要求领导人能够把他成功的经验标准化起来,不仅让你轻松学会,轻松做,还要用心教你,而不只是留给你一大堆资料,只会告诉你要保持良好的心态。


3、要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来,是否有人亲自带你,亲自教你